Отримано 31.08.2022, Доопрацьовано 26.12.2022, Прийнято 28.02.2023

Формування маркетингової цінової політики підприємства з врахуванням психологічних ефектів сприйняття ціни

Ольга Ратушняк, Лариса Глущенко

В роботі розглянуто основну мету маркетингової цінової політики. Наведено, що при формуванні маркетингової цінової політиці розрізняють дві ціни: базову, яка орієнтована на продавця та справедливу, яка орієнтована на покупця. Розкрито відмінність між ціновою політикою і політикою управління цінами. Цінова політика полягає у встановленні максимальної ціни на товар, а також його позиціонуванні. Політика управління цінами полягає в утриманні фактичних цін і регулюванні умовних цін. Проведено аналіз маркетингових стратегій ціноутворення, таких як: ціноутворення вище ринкової ціни, ціноутворення нижче ринкової ціни, ціноутворення на основі конкурентів, ціноутворення на основі споживчих властивостей, ціноутворення на основі динаміки попиту, ціноутворення зі знижками, ціноутворення зі спеціальними умовами, ціноутворення зі ступенями цін, стратегія проникаючих цін, стратегія психологічного ціноутворення.  Проаналізовано психологічні ефекти, які необхідно враховувати при формуванні маркетингової цінової політики: ефект прив’язки, закон Вебера-Фехнера, зупиніться під номером 9, об'єднання продуктів, які найчастіше купуються, роль деталей, акцент на користь або задоволення, без ролей, зосередьтеся на витраченому або заощадженому часі, табу на необґрунтоване порівняння цін, сила контексту, тестування різних рівнів цін, позначення ціни має значення, подібність може коштувати продажів

маркетинг; ціноутворення; ціна; маркетингова цінова політика; стратегії ціноутворення; психологічні фактори ціноутворення
91-98
Ratushnyak, O., & Glushenko, L. (2023). Formulation of the marketing price policy of the enterprise taking into account the psychological effects of price perception. Innovation and Sustainability, 3(1), 91-98. https://doi.org/10.31649/ins.2023.1.91.98

Використані джерела

[1] Laburtseva, O. (2021). Marketing pricing policy of retail chains. Scientia fructuosa. 137(3), 92-106. doi: 10.31617/visnik.knute.2021(137)07.

[2] Kondratenko, N., & Volkova, M. (2016). Methodical approaches to price formation in marketing system. Global and National Problems of Economy, 12, 272-276.

[3] Koriniev, V.L. (2015). Influence of marketing environment on forming of price policy of enterprise. State and regions. Series: Economics and Business, 4, 62-68.

[4] Kuratnyk, P. (2013). Pricing options: Cost or marketing? An Economist's Guide, 5(113), 78-89.

[5] Kienzler, M., & Kowalkowski, C. (2017). Pricing strategy: A review of 22 years of marketing research. Journal of Business Research, 78, 101-110. doi: 10.1016/j.jbusres.2017.05.005.

[6] Chukhrai, N., & Bespaliuk, Kh. (2012). Setting the optimal price for a new product. Marketing and Management of Innovations, 4, 23-33.

[7] Bozhkov, D. (2018). Diferent types of marketing effect on pricing. Investment: Practice and Experience, 19, 57-61. doi: 10.32702/2306-6814.2018.19.57.

[8] The Weber-Fechner law. (n.d.). Retrieved from http://psychologis.com.ua/zakon_vebera__fehnera.htm.

[9] Anderson, E.T., & Simester, D.I. (2003). Effects of $9 price endings on retail sales: Evidence from field experiments. Quantitative Marketing and Economics, 1, 93-110. doi: 10.1023/A:1023581927405.

[10] Ariely, D. (2010). Predictably irrational. New York: Harper Perennial.

[11] Thaler, R. (2018). Behavioral economics. How emotions affect economic decisions. New York: W.W. Norton

[12] Poundstone, W. (2011). Priceless: The myth of fair value (and how to take advantage of it). New York: Hill & Wang.